Change by brand
Positionierungsdesign
Wie wir das Gute zur treibenden Kraft deiner Organisation entwickeln.
Wir schaffen Raum zur Entfaltung deiner Marke. Denn starke Marken entstehen von innen heraus – aus ihrem echten Kern. Der Positionierungsdesign-Kompass ist seit 2009 unser Werkzeug dafür. Über drei Positionierungsdimensionen entwickeln wir Klarheit über den Kern, die Ausrichtung und die Besonderheiten deines Unternehmens – als Fundament für eine Marke, die echt ist und wirkt.
Das Mark Deiner Marke – der Markenkern.
Die DNA eines Unternehmens, einer Organisation und damit Ausgangspunkt für die Positionierungsentwicklung ist der sogenannte Markenkern.
Deine Haltung, Dein Anspruch und Deine Differenzierung zum Ausdruck bringen.
Haltungsattribute: Beschreiben die innere Einstellung, das Miteinander, sind kulturprägend und das identitätsstiftende Fundament der Organisation.
Leistungsattribute: Fokussieren den Nutzen, die darin enthaltenden Potenziale in Relation von Leistung und Markt.
Markenattribute: Bilden die Leitplanken für eine differenzierende Wahrnehmung der Marke und der Menschen, die sie leben, nach Außen
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Deine stärkstes Differenzierungspotenzial – die Identität.
Im Handlungsfeld Identität definieren wir Ihren Antrieb, was Sie mit diesem bezwecken möchten und welche Haltung Sie dabei einnehmen – der Antrieb bildet als feste Konstante Ihrer Marke die Grundlage für Ihren Markenkern.
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Deine wichtigste Anspruchsgruppen – die Organisation.
Im Handlungsfeld Organisation widmen wir uns den Ressourcen und der Haltung der Menschen, die täglich in Ihrem Unternehmen arbeiten. Marken werden maßgeblich von Menschen geprägt – wie wird Ihre Marke in Ihrer Orgnaisation gelebt?
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Glaubwürdigkeit – Du bist echt!
Am Ende entscheidet die Glaubwürdigkeit darüber, ob Menschen Ihrer Marke vertrauen oder nicht. Glaubwürdig wird Ihre Marke schließlich, wenn das Versprechen in der Theorie und das Erleben der Menschen in der Praxis übereinstimmen.
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Das was Du am besten kannst – die Leistung.
Im Handlungsfeld Leistung widmen wir uns den Angeboten, die Ihre Organisation erbringt. Im Mittelpunkt steht vor allem die Frage, welchen Nutzen Sie mit Ihren Angeboten für andere Menschen erzeugen.
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Menschen, die Du erreichen willst – der Markt.
Erst im Abgleich mit den Bedürfnissen der Menschen im Handlungsfeld Markt kann Ihre Leistung zum echten Problemlöser werden. Ihre Anspruchsgruppe sind die Menschen, für die Ihre Leistung relevant wird.
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Bedeutsamkeit – Du bist relevant.
Fühlt sich Ihre Anspruchsgruppe von den gesehenen Inhalten angesprochen, wird Ihre Marke relevant. Erst wenn die Inhalte und Mehrwerte hinter Ihrer Marke eine Bedeutsamkeit für die Menschen haben, kann sie wirklich ins Herz gehen und im Kopf bleiben.
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Was Dich unterscheidet und einzigartig macht – die Profilierung.
In der Profilierung entstehen neben der Schärfung des Markenkerns die stützenden Markenattribute, die griffig und präzise die zentralen Eigenschaften Ihrer Marke auf den Punkt bringen. So erhält sie eine Eigenständigkeit und Differenzierung am Markt.
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Botschaften die ankommen – die Kommunikation.
Im Handlungsfeld Kommunikation definieren wir Ausrichtung, Tonalität und Botschaften Ihrer Marke. Wie können wir auf Basis der Markenpositionierung gezielt in die Wahrnehmung der Anspruchsgruppen gelangen?
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Aufmerksamkeit – Du wirst wahrgenommen.
Eine echt starke Marke braucht zunächst Aufmerksamkeit, um in die Wahrnehmung der Menschen zu gelangen. Die zu Ihrer Marke passenden Menschen mit möglichst wenigen Streuverlusten zu erreichen wird in Zeiten ständiger Informationsflut immer mehr zur Königsdisziplin.
Die drei Dimensionen einer echt starken Markenpositionierung.
Wer Ihr seid.
In der ersten Positionierungsdimension finden wir
die Antwort auf die Frage: „Wer seid Ihr?“.
Im Handlungsfeld Identität definieren wir Euren Antrieb, was Ihr mit diesem Antrieb bezwecken und welche Haltung Ihr dabei einnehmt – der Antrieb bildet als feste Konstante Eurer Marke die Grundlage für den Markenkern. Im Handlungsfeld Organisation widmen wir uns den Ressourcen und der Haltung der Menschen, die täglich in Eurer Organisation arbeiten.
Was Ihr löst.
In der zweiten Positionierungsdimension stellen
wir die Frage: „Was Ihr löst?“.
Gemeinsam erarbeiten wir im Handlungsfeld Leistung, welchen Nutzen Du mit Deinen Angeboten für andere erzeugst. Erst im Abgleich mit den Bedürfnissen der Menschen im Handlungsfeld Markt kann Deine Leistung zum echten Problemlöser werden. Deine Anspruchsgruppe sind die Menschen, für die Deine Leistung relevant wird. Über welche Themen findet Deine Anspruchsgruppe eine Antwort auf das Problem, das Du lösen kannst? Suchanfragen im digitalen Raum sind ein Spiegel unserer Realität und zeigen auch mit Blick auf den Wettbewerb erste Potenziale für die Positionierung Deiner Leistung im Markt.
Wie Ihr wirkt.
Auf der Basis der ersten beiden Dimensionen fließen
zentrale Erkenntnisse im „Wie Ihr wirkt?“ zusammen.
Hier entwickeln wir Deine Marke: In der Profilierung entstehen neben der Schärfung Deines Markenkerns die stützenden Markenattribute, die griffig und präzise die differenzierenden Eigenschaften auf den Punkt bringen. Deine Marke erhält eine Eigenständigkeit, die Mitarbeitende sich merken und mit der sie sich langfristig identifizieren können. Im Handlungsfeld Kommunikation definieren wir Ausrichtung, Tonalität und Botschaften Deiner Marke. Der Weg hierher ist erkenntnisreich und nicht immer einfach, aber wir versprechen Dir schon jetzt ein neues Selbstbewusstsein, wenn Du in wenigen Sätzen über Dich sprachfähig bist.
Geht ins Herz, bleibt im Kopf.
Wie Ihr erlebbar werdet.
Neben einem inhaltlichem Fokus ist ein weiterer wesentlicher Bestandteil echt starker Marken ein attraktives und robustes Design-System, das Ihre Marke visuell erlebbar macht.
Elemente Deiner Markenpositionierung werden visualisiert – und der Kern Deiner Marke in ein einzigartiges Markenerlebnis überführt. Dazu zählen das Markenzeichen, Schriften, Farben, die Bildsprache und weitere Elemente, durch die Deine Marke einzigartig wird. Ist die Marke inhaltlich entwickelt und erlebbar gestaltet, kann sie auf diesem Fundament in Wirkung kommen. Ohne Schnickschnack, dafür authentisch, verständlich und wahrnehmbar, durchläuft Deine Marke folgende Wirkungen: Es braucht zunächst Aufmerksamkeit, um in die Wahrnehmung der Menschen zu gelangen. Fühlen diese sich von den gesehenen Inhalten angesprochen, wird Deine Marke bedeutsam.
Glaubwürdig wird sie schließlich, wenn Dein Versprechen und das Erleben der Menschen übereinstimmen. Die Reise über die Wirkungsebenen von Aufmerksamkeit über Bedeutsamkeit hin zur Glaubwürdigkeit klingt logisch, doch wie gelangt das Markenerlebnis auch praktisch zu den Menschen?
Ihre Marke auf der Zielgeraden.
Wie Ihr nach innen kommuniziert.
Bevor Du Deine Markenpositionierung nach außen tragen kannst, müssen sich die Menschen in Deinem Unternehmen damit verbinden können.
Die interne Identifikation der Menschen mit der Marke ist ein entscheidender Faktor dafür, dass an allen Kontaktpunkten ein echt starkes Markenerlebnis entsteht. Gemeinsam finden wir für Ihre Organisation den zielführendsten Weg zwischen persönlicher Vermittlung und begleitenden analogen wie digitalen Medienformaten. Veranstaltungen, Newsletter, Aktionsmedien oder Banner unterstützen, dass Menschen im Unternehmen die Marke mittragen.
Wie Ihr nach außen kommuniziert.
Um Deine Markenpositionierung schließlich in die große weite Welt zu tragen, bedienen wir uns der gesamten Klaviatur des Marketings.
Vor allem digitale Maßnahmen spielen eine wichtige Rolle, um die Sichtbarkeit Deiner Marke zu erhöhen. Deine Website, Newsletter, Präsenz auf Social Media, SEO und SEA sind einige Beispiele. Out-of-Home-Maßnahmen, Mailings oder Broschüren können analoge Wege sein, um mit Deinen Anspruchsgruppen in Kontakt zu treten. Welche Strategien sich eignen, wird natürlich für Deine Marke individuell definiert. In einer klugen Kombination aus digitalen und analogen Medien entwickeln wir Kampagnen, die Deine Markenpositionierung wirkungsvoll transportieren.
Am Ende des Prozesses liegt die echte Stärke im roten Faden Deiner Marke: Als konsistentes Markenerlebnis wird das Ergebnis unserer strategischen wie kreativen Arbeit über alle Medien hinweg eindeutig erlebbar.
